【店販が上手くいかない人 その② そもそも愛用してる(興味ある)？】
時々相談受けるのが
男性だからスキンケアが売れない
って相談あります
これスキンケアに限ったことではありません
シャンプーだって同じです
そもそも自分が愛用しているのか
そもそも興味があるのか
最低使ったことがあるのか
シャンプーだって
サロンでお客様に使っているシャンプーと
販売するシャンプーが違うことよくあります
良いと思っているものを勧めるのに
サロンではコスト重視で違うものを使う
めっちゃあるあるじゃないでしょうか？
これ、ホントによく聞きます
シャンプー勧められたときに
今日使ってくれた？って聞いたら
違いますって言われたことあります😿
前回のV3ファンデーションだってそう
自分が愛用してる？
男性で普段ファンデーションつけなくても
ちゃんとつけたことある？
売れているから売っている
って言うのがホントに多いです
もちろん女性なら
自分はサロン以外のもの使っていて
サロンのもの勧めるなんて場合
商品に対して愛着もなければ興味もない
そうそう
あなたも使っているの？って聞いたら
苦笑いされることあります
正直、自分に愛着も興味もないもの
お客様が興味もつわけないですよね
愛用できないものは
そもそも伝わらない
シャンプーでもスキンケアでもメイクでも
ちゃんと自分が愛用していること
私はメイクしませんが
お客様以上にスキンケアアイテム使いますし
下地まではちゃんとします
私は男性だからこそ
お客様以上に愛用して結果を出さないと
そして好きにならないと
種類が多くて使用していないものもありますが
全てのアイテムは最低でも1本以上は必ず使います
もちろんメイクアイテムも
ファンデーションやマスカラ
アイライン、チーク
男性なので自然な感じで1ヶ月使い続けたりもしました
インナーケアでは
ファスティングなんかもそうですよね
自分自身が継続してファスティングしていなければ
どんなにファスティングが良くても
お客様への説得力に欠けますよね
まずは自分自身が商品に対して興味をもつ
そして愛用する
さらに自分自身が結果をだす
だから商品のことをもっと深く知りたいと思う
だからこそ
お客様が使っていただいた時に
どれだけキレイになれるのか想像できて
ワクワクする
そのワクワクがお客様にも伝わる
だからお客様にも興味を持ってもらえる
上辺だけの説明なんて
お客様に届きません
よくね
プロの人も
メーカーの人も
私がちょっとした悩みを聞いて
お話しするだけでも
すごく興味を持って自社以外の商品を
購入されることがよくあります笑
私がお話しすると全部欲しくなるらしいです🤣
私なら悩みを話したいって思ってもらえるのも
嬉しいですね
まずは自分自身が興味を持って
愛用するところから始めてみましょう
男性でも女性でも関係ないですよ
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悩んでいる方、興味ある方は
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