【店販が上手くいかない人 その① 物販になっていない？】
美容室ってそもそも物販と言わず
「店販」って言いますよね
店販が上手くいかない人
想いを伝えずに
物を売ってませんか？
- 新商品ですごく良いんです！
- めちゃくちゃ人気があってすぐ売り切れるんです！
こんな売り方に走ってないですか
取り扱う商品の選び方
取扱う商品にしてもそうですよね
昨年でしたら
V3ファンデーションめっちゃ売れましたよね
美容室でも今までスキンケアすら
扱っていなかったのに
売れてるから
売れるから取扱いだすってサロン
軒並み増えましたよね
これって売れるから
そして売りたいからの気持ちが圧倒的に強い
でもそこに
これでお客様の悩みが解消できる！
〇〇さんの顔が扱う前から浮かんできていれば
全然いいと思うんです
そして中身をちゃんと理解した上で
お店とのコンセプトにもマッチすれば最高です
でも
売れてるから扱いたい
売れるから扱いたい
その想いでただ扱って販売したサロンって
勢いで最初は売れたけれども
多くがリピートに繋がっていなくて
最初の頃の販売数が伸びるどころか
激減してしまっているサロン様のお話よく聞きます😔
(勢いで売っていなければホントなら伸びるんです)
シャンプーも同じ
シャンプーだって同じです
最初は勢いで売って
売れなくなるから新しいシャンプー入れて
美容室だけでなくメーカーにも言えることですよね
実際に想いの伝わる商品を美容師に想いを伝えて
その美容師がお客様に自分の想いを乗せて
販売したものって息が長いんです
10年以上のロングセラーとか当たり前なんです
そうでないメーカーは
売るために次々に想いではなくウンチクを乗せて
新しいシャンプーを早い間隔で発売する
美容室のものも多いですが
市販のものが良い例ですよね
物販に走ると
キャンペーンなどで一瞬は売れる
でもそこに想いがなければ廃れる
想いを伝える店販は続くんです
その積み重ねが大きくなっていく
想いは本当に大切なんです
技術も店販も同じ信頼関係
信頼関係がないとリピートしないんです
物販から抜け出したいサロン様
想いを伝える店販したいサロン様
DMからご相談くださいね
この記事へのコメントはありません。